La Voz de los Candidatos negociación salarial y estrategias para aumentar el salario

-84% de los candidatos se siente seguro a la hora de manejar una negociación salarial

-51% de los empleados en América Latina no ha intentado negociar su salario mientras que el 19% lo intentó y no funcionó.

-El 42% los profesionales de América Latina actualizan su conocimiento sobre las tendencias salariales de la industria una vez al año.  

-46% indicó que hace una lista de todas sus contribuciones para justificar el aumento salarial.

-84% de los candidatos se sienten seguros a la hora de manejar una negociación salarial, aunque reflejan diferencias significativas:

Los hombres se sienten más seguros (87%) en comparación con las mujeres (79%). Lo anterior se desprende de la encuesta 

La Voz de los Candidatos negociación salarial y estrategias para aumentar el salario realizado Michael Page.

El estudio señala que la edad juega un papel importante en esta negociación pues cuanto mayor es la persona, mayor es su confianza. Lo mismo ocurre con los años de experiencia.  Así 87% de los managers se siente seguro en comparación con el 78% de los que no lo son.  

El sondeo está orientado a cómo el talento enfrenta la negociación salarial y lo que las empresas deben saber. “Negociar un incremento salarial o un salario en una nueva oportunidad es crucial para el desarrollo profesional. Para entender cómo lo hacen los candidatos en Latinoamérica, analizamos las respuestas de 5,562 postulantes de PageGroup. Y estos son los resultados que indican lo que se debe hacer para atraer y retener talento”, indicó Juliana Otálvaro, Senior Executive Manager Michael Page Centroamérica. 

Las negociaciones salariales se vuelven más comunes entre los profesionales con 3 a 15 años de experiencia, reflejando su creciente valor en el mercado laboral. “La comunicación es un aliado en la fidelización del talento. Cuanto mejor comuniques a tus colaboradores sobre todos los componentes de su paquete salarial, más allá del dinero que perciben cada mes, les entregarás herramientas para negociar un salario futuro y reducirás su deseo de buscar oportunidades en otro lugar”, explicó. 

“Las empresas deben establecer una comunicación transparente sobre el salario y fomentar espacios regulares para conversar sobre el tema. De este modo, el talento se sentirá seguro al plantear ajustes necesarios, evitando así la fuga de profesionales que podrían preferir irse antes que negociar sus condiciones salariales”, precisó. 

La encuesta La Voz de los Candidatos negociación salarial y estrategias para aumentar el salario indicó que el 51% de los empleados en América Latina no ha intentado negociar su salario mientras que 19% lo intentó y no funcionó. Solo el 13% de los que lo intentaron tuvo éxito.  La situación se vuelve más crítica al saber que el 50% del talento que está ingresando al mercado laboral considera que está en una situación financiera estresante.

La encuesta indica que la principal razón por la cual los candidatos no intentaron negociar su salario es porque la empresa tienen revisiones y ajustes de salario regulares (29%). El 23% dijo estar satisfecho con su salario mientras que el 14% consideró demasiado pronto negociar el salario si acababa de unirse a la empresa. 10% de los encuestados no estaba interesado en quedarse en la compañía mientras que el 8,7% consideró que iba a causar efectos negativos. 7.6% no era optimista sobre el resultado. Finalmente 6.5% se sintió incómodo o sin confianza para empezar una negociación y el 21% alegó otras razones. 

La encuesta reflejó que el talento en niveles básicos es menos propenso a negociar su salario. Asimismo, indicó que los ajustes/revisiones salariales regulares, disminuyen la probabilidad de que los empleados quieran negociar su salario. 

El arte de negociar

La negociación puede ser un arte, y no todos la manejan de la misma manera.  Los participantes en la encuesta La Voz de los Candidatos negociación salarial y estrategias para aumentar el salario indicaron que lo hace a través de una conversación informal con su líder o HR (55%), el 46% indicó que hace una lista de todas sus contribuciones para justificar el aumento salarial mientras que 29% de los candidatos hizo una investigación de mercado para encontrar el salario adecuado. 

“Un aspecto clave para manejar una negociación sobre el salario es tener un punto de comparación. Al enfrentar una negociación salarial, es crucial contar con razones claras, como las contribuciones realizadas o comparaciones con roles similares en otras empresas” indicó Otálvaro. 

Así el 31% de los encuestados, especialmente aquellos con menos experiencia, revisan con frecuencia y regularidad las tendencias de remuneración. 

El 42% de los profesionales de América Latina actualizan su conocimiento sobre las tendencias salariales de la industria una vez al año.  

Otra de las claves importantes para negociar el salario es tener información sobre las condiciones salariales de perfiles y sectores profesionales similares. 

En este sentido las empresas deben ser conscientes de que los empleados están informados sobre las tendencias salariales a través de diferentes fuentes. El 38% se informa a través de reportes salariales mientras que el 33% lo hace a través de ex colegas.

La encuesta indicó que 27% se informan a través de agencias de reclutamiento 27%  mientras que el 20% lo hacen mediante las entrevistas de trabajo . 44% lo hacen a través de anuncios de empleo y 33% lo hacen a través de foros de internet, publicaciones en blogs y redes sociales (LinkedIn, Xing, Reddit, etc.). Un 33% lo hace a través de sitios web especializados (Glassdoor, Indeed, etc.), el 8% lo hace a través de Conferencias/Eventos y finalmente el 19% la estadísticas de Gobierno/públicas.

El salario no lo es todo. 

Aunque el salario es clave, los profesionales buscan beneficios y paquetes de remuneración integrales. De hecho según el estudio el 49% del talento negocia beneficios no monetarios durante las entrevistas. 

El 59% de los candidatos proporcionan un rango salarial cuando se les pregunta sobre sus expectativas salariales, el 25% evita proporcionar una cifra hasta tener la oferta.  

El 28% acepta la oferta, pero intenta negociar después. Esto es más probable para perfiles junior y desempleados. 

El 49% negocia algunos beneficios no monetarios adicionales: esto se aplica a perfiles más senior y a aquellos con empleos permanentes. Lo mismo para los roles de Manager y el 10% rechaza y contraoferta por un salario más alto.  

Entender las expectativas salariales de los candidatos es clave para ofrecer opciones salariales más ajustadas a sus motivaciones, su momento de vida y su generación. Las empresas deben ser flexibles con sus modelos salariales para atraer al talento que desean y entender que la personalización marcará la diferencia para fidelizar a los profesionales clave. 

Ser disruptivos e innovadores hará que los colaboradores valoren más su paquete de remuneración y se sientan valorados por la organización.