Día del Emprendimiento: Cambio generacional impulsa el crecimiento de la venta directa en América Latina

El bajo costo de entrada, la flexibilidad y el desarrollo de habilidades impulsan su expansión entre quienes buscan ingresos autónomos.

El mercado laboral atraviesa una transformación estructural, impulsada por las generaciones más jóvenes en busca de nuevas prioridades —como autonomía, propósito y calidad de vida—, rompiendo con el modelo tradicional de carrera y abriendo espacio a formas alternativas de actividad profesional.

Datos recientes ayudan a dimensionar este cambio. Según el informe global Gen Z and Millennial Survey 2025, de Deloitte, los jóvenes profesionales están dejando de lado estructuras corporativas rígidas y buscando trayectorias que combinen tres pilares clave: ingresos, propósito y bienestar.

De acuerdo con el estudio, solo el 6% de estos jóvenes tiene como principal objetivo alcanzar cargos de liderazgo, mientras que la mayoría valora el equilibrio entre la vida personal y profesional, además de oportunidades de aprendizaje continuo.

El cambio también se refleja en la forma de generar ingresos, ya que cerca de un tercio de estos profesionales realiza actividades paralelas a su trabajo principal, ya sea para complementar ingresos, desarrollar nuevas habilidades o explorar intereses personales.

Este movimiento ayuda a explicar el crecimiento de modelos de negocio independiente —entre ellos, la venta directa— que responden a estas nuevas demandas y amplían el acceso al emprendimiento.

Para tener una idea, según la World Federation of Direct Selling Associations, la venta directa reúne a 104,3 millones de emprendedores independientes en el mundo. En América Latina, el sector suma cerca de 15 millones de empresarios independientes, siendo una de las regiones de mayor crecimiento en ventas minorista con un 11,7% en 2024.

“El bajo nivel de inversión inicial es una de las grandes ventajas que permite un acceso más sencillo al emprendimiento, tanto para quienes buscan diversificar sus ingresos como para quienes desean iniciar una actividad propia”, afirma Marisol Ahumada, vicepresidenta regional de Ventas de Herbalife para Centro y Sudamérica. No es casualidad que la compañía cuente con más del 58% de Distribuidores Independientes pertenecientes a las generaciones Millennials y Z en los 18 países de esta región.

Pero no es solo eso. La dinámica del modelo, basada en la relación con los clientes, la gestión del propio negocio y la participación en capacitaciones también contribuye al desarrollo de habilidades valoradas por estas generaciones, como la comunicación, el liderazgo, el reconocimiento y la organización —aspectos que se encuentran entre las competencias más relevantes para la evolución profesional, según el informe. Este es un diferencial importante del sector, ya que las empresas suelen ofrecer entrenamientos constantes a los Distribuidores, además de incentivar el desarrollo del liderazgo entre quienes deciden estructurar sus propias redes de ventas. “Todos los años, en los meses de febrero, junio y octubre se celebran en nuestra región eventos de liderazgo. En febrero pasado se llevaron a cabo 21 eventos en la región, con la participación de más de 13.500 Distribuidores Independientes”, dice Marisol.

Otro punto de conexión está en la búsqueda de propósito. Al permitir que el emprendedor construya su propia red, defina metas y actúe con autonomía, el modelo favorece una relación más directa entre esfuerzo, resultado y sentido del trabajo —un factor considerado determinante para la satisfacción profesional por más del 90% de los jóvenes.

“Cada vez más, el modelo de venta directa deja de ser solo una alternativa complementaria y pasa a integrarse, de manera más clara, en la nueva lógica del desarrollo profesional —marcada por un mayor protagonismo individual en la construcción de la carrera—”, agrega Marisol.

En el caso de Herbalife, el emprendedor también cuenta con la Garantía Estándar de Oro, que permite el reembolso de hasta el 100% de los productos adquiridos en los últimos 12 meses y que aún se encuentren sellados, en caso de que el Distribuidor decida finalizar o reevaluar su actividad en el negocio, ofreciendo mayor seguridad para quienes desean iniciar la actividad.